有限视野 无限视界丨全球硬镜领导者目立康,开启软镜业务新篇章
发布时间:2021-05-18
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摘要:有限视野 无限视界丨全球硬镜领导者目立康,开启软镜业务新篇章

说到硬性透氧性角膜接触镜(以下简称“硬镜”),那就不得不提日本目立康了。自1951年,目立康在日本研发首例实用性角膜接触镜以来,在70年的发展历程中,目立康打造了硬镜的绝对王国,是硬镜领域的奠基人和领跑者。而今,目立康对外宣布,将再次自我超越,向新领域——软性隐形眼镜板块进军。硬镜金字塔尖的王者,为何要开启全新征程呢?

带着这样的疑问,【完全眼镜】副总马烨亮在第二十届上海国际眼镜业展览会中来到目立康展区,采访了目立康中国区总经理孙政基先生,全方位了解目立康从硬镜到软镜的转变之路,探索目立康过去、现在和未来。

硬镜王者是怎样炼成的

“全球硬镜领导者、专业安全、医疗属性”,这三个关键词可以高度概括目立康的企业形象。目立康创始人田中恭一先生是日本首位研发出隐形眼镜的先驱人物,可以说,目立康就是硬镜的代名词,目立康的发展之路,便是硬镜的诞生历史。

1950年,在“玉水屋”眼镜店工作、年仅19岁的田中恭一遇到了前来做眼镜保养的美国军官夫人。当时,田中无意之间听到她谈及“我有一副隐形眼镜的”话题后,便百般恳求对方能够让他一饱眼福,但是最终却因对方的“隐形眼镜是非常贵重的东西”而无缘相见。

“美国人能做的话,我也能做”,田中因此想法,开始发愤图强,独自一人投身到了隐形眼镜的研发工作中。通过镜子来观察自己的眼睛、观察家人入睡时的眼睛的过程中,并不断反复试验和失败,终于在1951年,田中购买到飞机挡风玻璃材料和加工器具,成功创造了日本首例实用性角膜接触镜。

由田中先生独自研发完成的隐形眼镜并不是当时日本国内正在研究的将整个白眼珠包裹住的强角膜接触镜,而是与目前的硬性隐形眼镜的结构基本相同,仅包裹住黑眼珠的角膜接触镜。之后,田中先生不顾家人的反对,开始尝试以自己的眼睛为试验平台来配戴自己研发出的隐形眼镜。于是,在不断试验的过程中,其自制的隐形眼镜的完成度也逐渐得到了提高。

在他的带领下,目立康于1979年发售了日本首款透氧硬性隐形眼镜“Menicon O2”,于1986年发售了全球首款可连续配戴1周的硬性隐形眼镜“Menicon EX”(经中国药监部门正式批准的Menicon EX的配戴方式为日戴型)。此后,具有更佳透氧性能的硬性隐形眼镜“Menicon Z”也逐渐进入到了开发阶段。

创始人以自己的眼睛为试验对象的开发精神也奠定了目立康的发展关键:安全哲学宪章,至今为止,目立康所研发出的所有隐形眼镜产品,均是经过以创始人田中恭一为首的每一位目立康公司员工的亲身配戴试验后,才被提供到每一位消费者手中的。

 

软镜开启突破自我的无限界

蓬勃发展之下,目立康如今成为布局全球80多个国家的隐形眼镜帝国,而被问道能够在激烈的市场竞争中傲视群雄的原因,孙政基总经理说道:“首先,目立康的研发从未止步,我们的每一步都扎实的建立在研发的基础上,每一个时代我们都推出了顺应趋势的产品。其次,从患者的安全角度出发,我们有自己的安全哲学宪章:那就是保护每一位患者的视力,保护每一位患者的眼部健康,这是我们一直追求的理念。”

以健康安全为前提,带给消费者顺应时代的产品,正是在这样的品牌理念之下,目立康正式开启了软镜业务新篇章。“我们无论是做硬性隐形眼镜、做视力管控的角膜塑形镜,还是做彩色的隐形眼镜,健康永远是我们的主题,眼健康永远是我们的追求。”孙政基总经理说道。怀着对眼健康的执著追求,有专业坚实的背景,成熟的隐形眼镜技术,目立康在成立70周年之际,进军软镜领域,一切皆是水到渠成,顺理成章。

“在70周年之际,正式迈入新领域,是对我们品牌发展最好的纪念。”70年来,目立康遵循企业核心价值观三大关键词:创造、独创、挑战,从材料的研发、镜片的设计,以及到镜片的生产制造、验配技术,都做到了一体化。精益求精,突破挑战自我成为了目立康的基因。因此,尽管是软镜领域的新闯入者,但是凭借在硬镜领域的统治地位,软镜的技术开发以及产品创新一脉相承。目前,目立康已经正式向市场推出两款软镜产品——硅水凝胶产品沛明优Premio和彩色隐形眼镜Fruttie。

据孙政基总经理介绍,硅水凝胶产品沛明优Premio,包含双周抛及双周抛散光片,其特点是高透氧率161Dk/t、可以让眼睛自由“呼吸”,能最大限度地保证我们眼睛的角膜健康。另外,散光片的上下双薄设计,能够矫正我们角膜的散光问题。而双周抛散光片还有个最大优势:验配简单!只要经过简单的培训,不单是眼科医生,眼镜店的工作人员也可以轻松掌握。这对于专业散光片的普及,是绝对利好的消息。

而果瞳Fruttie彩片,采用了真正的三明治夹层技术,能够防止色素外露,最大限度的满足年轻人对美的追求,也保证眼睛的健康与安全。同时,其透氧率高,含水量适中,在产品试验期,很多消费者反映配戴十分舒适。

 

目立康岂止于产品

作为扎根眼科渠道多年的知名品牌,目立康以其专业的产品、良好的品质口碑,赢得了万千眼科专家的信赖。直至今日,目立康品牌已不再是简单的视力健康产品的提供者,更是眼健康的普及者和践行者。如今目立康正式开启了软镜业务,但归根结底,目立康依旧是遵循本心——为人类的眼健康不断提供各种解决方案。

除了产品创新和技术升级之外,在多年的发展过程中,目立康意识到了教育的重要性。尤其是当下眼睛亚健康现象特别普遍,再加上大量使用电子产品,眼睛容易出现干涩、疲劳等症状,视力不良的青少年数量也逐年递增。据相关数据统计,小学生视力不良检出率为46%,初中生为74%,高中生为83%!而造成这如此严峻的视力亚健康状况的主要原因之一,便是我们的社会严重缺乏眼健康的知识普及!

“没有正确的知识,就没有好的习惯,也就造成日常行为引发的各种视力问题。所以我们今年着重推出眼健康科普教育,我们会投资建立一个眼健康的科普馆,面向社会来宣传眼睛健康的重要性。”面对严峻的视力亚健康状况,孙政基总经理道出了目立康今年的工作重点。

而这种教育科普,也深深影响着目立康的各种营销推广。作为经营第三类医疗器械产品的特殊属性,区别于一般的消费品,隐形眼镜的推广需要更加注重专业、安全、健康。因此,让接触目立康产品的经营者、使用者有正确的认知尤为重要。而多年来,目立康凭借专业优势,在推广上稳扎稳打,从不急于求成,利用目立康擅长的教育培训系统——目立康视光学院,对渠道合作伙伴、同行进行体系化培训。这样的学术营销推动,加上过硬的产品品质,收获了一大批目立康产品的“自来水”们——眼科专家、使用过的消费者都自发为目立康点赞、安利。

为此,孙政基总经理说道:“一直以来,由于我们的坚持,目立康在医院渠道具有良好的品牌美誉度,成为眼科医生信任并且推荐的隐形眼镜,这是我们坚守的渠道策略。当然我们不会拒绝传统批发渠道、眼镜店零售渠道,更重要的是我们也会因时而动、顺应电商的潮流,开发线上营销新渠道。”而正是在这样坚持初心,拥抱未来的经营策略之下,让这个跨越了半个多世纪的“老品牌”不断焕发新生机,无惧改变,迎接软镜甚至更艰巨的挑战!

优质产品、消费者科普、专业教育培训,目立康从多维度践行眼健康使者的使命。目立康带给行业以及消费者远不止是优质的产品这么简单,还有更多无形的宝贵资产,让角膜接触镜领域未来可期。

“目立康,为何要开启全新软镜业务征程?面对开头这个疑问,此时此刻,相信大家心中都有了答案。从硬镜到软镜,不是一刻的一蹴而就,而是多年来,目立康为了大众美好的视力健康愿望,在前进的道路上从未停止创新的必经之路。正如今年目立康上海展的主题一般“有限视野 无限视界,全球硬镜领导者目立康,开启软镜业务新篇章”——目立康正在不断突破自我,让小小的隐形有了更加广阔的视界!值此目立康70周岁生日之际,我们祝愿目立康前程似锦,再创新辉煌。

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